電(diàn)子商(shāng)務(wù)拯救傳統家居 行業前景依舊樂觀

      近幾年，随着家居電(diàn)子商(shāng)務(wù)被炒熱、業内對家具(jù)電(diàn)子商(shāng)務(wù)的質(zhì)疑也越來越多(duō)，質(zhì)疑的根本原因是家居電(diàn)子商(shāng)務(wù)數量越來越多(duō)，而達到市場規模能(néng)夠盈利的卻寥寥無幾。在深入了解家居行業之後，筆(bǐ)者認為(wèi)，家居行業本身存在衆多(duō)問題，隻有(yǒu)認清了這些問題，才能(néng)更好的衡量電(diàn)子商(shāng)務(wù)對于家居行業到底是“救星”還是“陷阱”。

　　三大問題制約傳統家居産(chǎn)業發展

　　在電(diàn)子商(shāng)務(wù)時代，傳統家居存在衆多(duō)問題，在中(zhōng)國(guó)經濟與全球接軌的今天，這些問題必然要得到重視和解決。

　　傳統家居行業營銷模式單一、渠道建設不成熟，這是業内人士公(gōng)認的事實。在終端銷售上，許多(duō)家居飾品生産(chǎn)企業連銷售員都沒有(yǒu)，其市場主要靠關系客戶或自己找上門的客戶，某些大點的企業雖然建立了自己的渠道通道，但對于渠道的管理(lǐ)過于混亂，渠道營銷的成本過大，從而限制了企業的發展。

　　其次，家居市場混亂導緻價格不一。很(hěn)多(duō)家居企業廣招經銷商(shāng)，卻很(hěn)少建立自己的直營店(diàn)和專賣店(diàn)，而在經銷商(shāng)店(diàn)鋪，很(hěn)多(duō)産(chǎn)品在不同的渠道有(yǒu)不同的價格，某些經銷商(shāng)甚至漫天要價，以緻在某些地區(qū)出現“暴利”情況。

　　此外，品牌意識薄弱也是問題之一。目前國(guó)内做外銷的家居企業大多(duō)從事OEM生産(chǎn)，對品牌毫無需求和意識，而做内銷的一些企業雖然注冊了自己的商(shāng)标，卻不知道如何培育和維護品牌，還有(yǒu)些企業規模較小(xiǎo)，卻推出好幾個品牌，結果品牌泛濫，顧此失彼，沒有(yǒu)一個品牌能(néng)夠占領市場。

　　電(diàn)子商(shāng)務(wù)：促使傳統家居解決問題

　　有(yǒu)業内人士說，電(diàn)子商(shāng)務(wù)并不适合家居行業的發展，原因是網絡營銷用(yòng)戶體(tǐ)驗較差、家居産(chǎn)品及服務(wù)不統一等等。而國(guó)内領先的電(diàn)子商(shāng)務(wù)提供商(shāng)中(zhōng)搜認為(wèi)，電(diàn)子商(shāng)務(wù)的出現，恰恰能(néng)夠推動傳統家居行業在渠道成本、市場價格和品牌建設方面的發展。

　　在渠道建設方面，網絡銷售的“無地域性”可(kě)以省去大量的渠道成本。企業無需招募各地渠道商(shāng)，隻需完善配送及服務(wù)體(tǐ)系，即可(kě)配合網絡銷售，實現線(xiàn)下與線(xiàn)上交易的完美配合。例如鷹衛浴，其網上售後服務(wù)實行區(qū)域化管理(lǐ)，直接劃到對應區(qū)域的實體(tǐ)店(diàn)服務(wù)範圍内，其網絡營銷模式大大提高了銷售業績。

　　在市場方面，網絡的信息透明度能(néng)夠引導家居行業統一市場價格，削除行業暴利，打破之前價格混亂的局面。以曲美電(diàn)子商(shāng)務(wù)之路為(wèi)例，2009年7月，曲美家居建立了電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台。其通過網絡統一全國(guó)價格的做法在當時得到業很(hěn)多(duō)内人士的質(zhì)疑，但事實證明，曲美統一全國(guó)價格的方式取得了非凡的成功，目前曲美在北京、上海等一線(xiàn)城市銷售額有(yǒu)40%來自網絡，二三線(xiàn)城市更高達60%。消費者對曲美的産(chǎn)品信任度有(yǒu)了急劇上升。

　　而在品牌建設方面，近幾年電(diàn)子的發展培育了巨大的80後年輕消費群體(tǐ)，“80後”消費群體(tǐ)對品牌的選擇意識較強，随着其逐漸成為(wèi)消費主體(tǐ)，不知名(míng)的雜牌廠家必将被少數品牌企業所吞沒。因此，電(diàn)子商(shāng)務(wù)的發展，将促使更多(duō)家居企業加強品牌建設。

　　中(zhōng)搜：家居電(diàn)子商(shāng)務(wù)前景依舊樂觀

　　雖然國(guó)内家居行業電(diàn)子商(shāng)務(wù)還處于起步階段，但家居行業每年有(yǒu)上萬億的消費額，其前景不言而喻。9月初，一家名(míng)為(wèi)莴苣網的B2C家居網站上線(xiàn)第一天，便迎來了日銷售額突破12萬元的成績，從傳統行業起家的中(zhōng)國(guó)家居飾品門戶通過中(zhōng)搜平台，短短兩年内就走出了一條不同尋常的新(xīn)模式。

　　專注于為(wèi)傳統企業提供電(diàn)子商(shāng)務(wù)服務(wù)的中(zhōng)搜表示，家居産(chǎn)業電(diàn)子商(shāng)務(wù)發展前景非常巨大， 2009年我國(guó)家具(jù)業産(chǎn)值為(wèi)6500億元，占全球70%的家居制造量，但在Alex排名(míng)前5萬的網站中(zhōng)，沒有(yǒu)一家家具(jù)電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台，而在歐美等發達國(guó)家，網購(gòu)家具(jù)占了家具(jù)消費總量的30%，所以，國(guó)内家居電(diàn)子商(shāng)務(wù)空間巨大。

　　中(zhōng)搜認為(wèi)，在電(diàn)子商(shāng)務(wù)蓬勃發展的大環境下，家居電(diàn)子商(shāng)務(wù)的成功隻是時間的問題，在傳統家居的各種問題得到正視和解決之後，家居電(diàn)子商(shāng)務(wù)必将迎來顯著的成功。在中(zhōng)搜平台上，除了中(zhōng)國(guó)家居飾品門戶，已經誕生了家居裝(zhuāng)飾、家具(jù)用(yòng)品、木(mù)門、廚衛、暖氣片等幾十家家居類垂直行業門戶網，這些網站經過幾年的成長(cháng)，都将有(yǒu)可(kě)能(néng)成為(wèi)未來的家居電(diàn)子商(shāng)務(wù)主角。