如何打造獨特B2B電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台分(fēn)析

      (中(zhōng)國(guó)電(diàn)子商(shāng)務(wù)研究中(zhōng)心訊)經過2008年和2009年的經濟危機，電(diàn)子商(shāng)務(wù)已經成為(wèi)廣大中(zhōng)小(xiǎo)企業最為(wèi)看好的推廣渠道，而且無容置疑的是，電(diàn)子商(shāng)務(wù)必定成為(wèi)未來企業最主要的推廣方式，這使得專門為(wèi)中(zhōng)小(xiǎo)企業提供網絡推廣和産(chǎn)品展示的B2B企業谷應運而生，面對目前這個無比巨大的電(diàn)子商(shāng)務(wù)市場，如何打造獨特的B2B企業谷平台，吸引更多(duō)的中(zhōng)小(xiǎo)企業加入B2B企業谷事業群，成為(wèi)B2B企業谷思考的首要問題。

　　第一、必須要有(yǒu)符合中(zhōng)小(xiǎo)企業實際情況的推廣渠道。

　　一個B2B平台必須有(yǒu)适合中(zhōng)小(xiǎo)企業的推廣渠道，這個很(hěn)重要，就是你要靠什麽方式幫助會員推廣産(chǎn)品，目前阿裏巴巴和慧聰網的主要方式是網絡推廣，文(wén)筆(bǐ)天天網的主要推廣方式是采購(gòu)刊物(wù)和展會，對于中(zhōng)小(xiǎo)企業來說，他(tā)們會根據自己的産(chǎn)品選擇适合自己的推廣方式，例如服裝(zhuāng)企業，他(tā)們會選擇網絡推廣，因為(wèi)服裝(zhuāng)相對網絡推廣好一些，而汽摩配件、五金工(gōng)具(jù)、化工(gōng)原料等企業，則會采用(yòng)采購(gòu)刊物(wù)和展會來推廣，因為(wèi)這些東西實體(tǐ)的采購(gòu)刊物(wù)、展會推廣效果更好些。鑒于以上特點，B2B企業谷推出線(xiàn)上和線(xiàn)下一體(tǐ)化推廣服務(wù)，既有(yǒu)網絡推廣，又(yòu)有(yǒu)采購(gòu)刊物(wù)和展會推廣，并且會針對企業的特殊性做相應的專業的推廣。

　　第二、必須有(yǒu)吸引買家來到B2B企業谷的獨特模式。

　　評論一個平台效果好不好，真正的買家數量是一個很(hěn)重要的指标，那麽如何吸引買家來到平台就非常重要，換句話說就是平台積累的買家數量，現在大多(duō)平台宣傳的方式基本差不多(duō)，打媒體(tǐ)廣告，互聯網廣告等，其中(zhōng)廣交會更是兵家必争之地，如果你在廣交會上能(néng)看到哪幾個平台有(yǒu)大規模的宣傳廣告，起碼可(kě)以證明這些大規模平台能(néng)保證一個基本的買家數量，另外平台買家的數量是靠長(cháng)期積累來的，每家平台都會建立買家數據庫，所以經營的越早，越久遠(yuǎn)，積累的口碑，買家群都是可(kě)以保障的，鑒于以上幾點，B2B企業谷除了常用(yòng)的網絡平台以外，還設置了展會平台，并且建立了幾十萬的買家數據庫，目前這個數字還在不斷飙升，而新(xīn)的獨特模式也會在為(wèi)廣大中(zhōng)小(xiǎo)企業的服務(wù)中(zhōng)逐漸誕生。

　　第三、必須要有(yǒu)詳細準确的市場定位。

　　B2B企業谷要先弄清楚自己的服務(wù)目标，是以内貿平台為(wèi)主，還是以外貿平台為(wèi)主，這樣才能(néng)因地制宜，根據自身市場定位研究目标群體(tǐ)，制定最為(wèi)專業的推廣服務(wù)政策，有(yǒu)的平台主要是做内貿的，比如慧聰網，海外宣傳基本沒有(yǒu)，有(yǒu)的平台主要是做外貿推廣的，如文(wén)筆(bǐ)天天網，他(tā)們幾乎國(guó)外的大型展覽都會參加，而B2B企業谷主要是做内貿的，目前主要服務(wù)中(zhōng)國(guó)的中(zhōng)小(xiǎo)企業，所以要針對中(zhōng)國(guó)的市場，具(jù)體(tǐ)到一個地區(qū)，一個城市來具(jù)體(tǐ)定位，這樣詳細的定位才能(néng)使B2B企業谷辦(bàn)的越來越好。

　　第四、必須要有(yǒu)合理(lǐ)的、有(yǒu)競争力的價格優勢。目前市場的競争力優勢很(hěn)大一部分(fēn)體(tǐ)現在價格上，價格過高讓中(zhōng)小(xiǎo)企業望而卻步，價格太低自己的運營都難以維持，所以必須有(yǒu)合理(lǐ)的、有(yǒu)競争力的價格優勢才能(néng)在衆多(duō)的B2B平台中(zhōng)脫穎而出，成功吸引更多(duō)的企業。環球資源，動辄幾十萬的推廣費用(yòng)讓中(zhōng)小(xiǎo)企業望而卻步，用(yòng)高昂的費用(yòng)去嘗試一個平台的效果如何，跟現在的經濟大環境不太符合，目前B2B企業谷推出的是年費1998元的服務(wù)，對于中(zhōng)小(xiǎo)企業來說性價比相對比較高。

　　第五、必須有(yǒu)自己專業的、強勢的産(chǎn)品服務(wù)平台。

　　經過分(fēn)析，各大B2B平台都有(yǒu)自己的強勢産(chǎn)品，像阿裏巴巴和慧聰網，看起來似乎各方面做得都比較好，其實不然，每個B2B平台都有(yǒu)自己的強勢産(chǎn)品。比如阿裏巴巴在輕工(gōng)業産(chǎn)品、家具(jù)用(yòng)品和化工(gōng)産(chǎn)品方面特别強勢，而文(wén)筆(bǐ)天天網在紡織面料、五金工(gōng)具(jù)、玩具(jù)禮品和汽車(chē)配件領域有(yǒu)獨特優勢，環球資源網在電(diàn)子産(chǎn)品、成衣方面占據了大部分(fēn)市場。隻有(yǒu)從一個點切入，才能(néng)更快更好的獲得成功，起到事半功倍的效果，所以B2B企業谷目前鎖定的市場是建材、塑膠行業，在這個兩個行業要打造自己專業的、強勢的服務(wù)平台。

　　總之，B2B企業谷要做大自己，就一定要在産(chǎn)品推廣渠道、買家數目和買家信息、市場定位、價格優勢和專業優勢等多(duō)方面，去打造屬于自己的經營之道，這樣才能(néng)在B2B叢林中(zhōng)傲然崛起。