中(zhōng)小(xiǎo)五金企業如何利用(yòng)電(diàn)子商(shāng)務(wù)開源節流

　　目前，我國(guó)有(yǒu)中(zhōng)小(xiǎo)企業近4000多(duō)萬家，占企業總數的95%，五金制造企業占據大多(duō)數，盡管數量龐大，但尤其缺乏流動資金和營銷渠道。我國(guó)中(zhōng)小(xiǎo)五金企業的生命周期平均僅為(wèi)3至5年。

　　國(guó)際金融海嘯對中(zhōng)國(guó)經濟的沖擊有(yǒu)目共睹，依賴于海外市場的企業在這場危機首當其沖，特别是浙江、廣東一帶出口型中(zhōng)小(xiǎo)五金企業，出口受阻，很(hěn)少有(yǒu)能(néng)逃脫出當前國(guó)際貿易低迷的危局。如何能(néng)保本平緩過渡，甚至獨辟蹊徑向前發展是當前中(zhōng)小(xiǎo)五金企業熱議的話題。

　　國(guó)際市場相當嚴峻，而國(guó)内環境也不容樂觀。能(néng)源原料和人力成本大幅上漲，迫使中(zhōng)小(xiǎo)五金企業不得不重新(xīn)考慮投入與産(chǎn)出比，傳統靠人力堆砌織成的營銷網絡在成本壓力下或将收縮。尋求新(xīn)的營銷工(gōng)具(jù)，新(xīn)的營銷方法，依賴于新(xīn)的營銷理(lǐ)念--互聯網B2B電(diàn)子商(shāng)務(wù)正受到中(zhōng)小(xiǎo)五金企業的推重。

　　研究數據表明，在開展電(diàn)子商(shāng)務(wù)的中(zhōng)小(xiǎo)五金企業中(zhōng)，59。48%的企業增加了客戶，51。61%的企業實現了銷售量增長(cháng)，49。80%的企業擴展了銷售區(qū)域，45。97%的企業實現了品牌提升，46。57%的企業降低了營銷成本。顯然，電(diàn)子商(shāng)務(wù)的應用(yòng)給中(zhōng)小(xiǎo)五金企業帶來了明顯的促進作(zuò)用(yòng)。

　　中(zhōng)小(xiǎo)五金企業對B2B電(diàn)子商(shāng)務(wù)并不陌生，不過在選擇B2B電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台上，許多(duō)人費盡思量，一再比較，仍然難于弄懂各類型B2B平台是否适用(yòng)于自己的業務(wù)。因而在B2B應用(yòng)上，躊躇再三，延誤時機。

　　企業應根據自己的實際情況做出B2B電(diàn)子商(shāng)務(wù)上規劃。有(yǒu)的B2B平台着重外貿業務(wù)，那麽内貿方面中(zhōng)小(xiǎo)五金企業就應該繞開，避免做無謂的投入。有(yǒu)的B2B平台有(yǒu)名(míng)氣，但價格昂貴，競争太過激烈，品牌小(xiǎo)、資金緊缺的中(zhōng)小(xiǎo)五金企業也可(kě)能(néng)難有(yǒu)收獲，反而可(kě)能(néng)陷入資金鏈斷缺的惡性循環。

　　在當前的環境中(zhōng)，開源節流是所有(yǒu)企業應特别保持的品質(zhì)。中(zhōng)小(xiǎo)五金企業尤其如此，利用(yòng)B2B電(diàn)子商(shāng)務(wù)低投入、高效率的特點，及時選對電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台，才能(néng)化被動為(wèi)主動，化危機為(wèi)發展機遇。

　　我們認為(wèi)電(diàn)子商(shāng)務(wù)是目前解決中(zhōng)小(xiǎo)五金企業内銷難得途徑之一。在電(diàn)子商(shāng)務(wù)的世界裏，隻要企業上線(xiàn)，就有(yǒu)了銷售渠道，而且這個渠道對所有(yǒu)企業都是公(gōng)平的，不論地域和規模。在網上，企業會發現建立品牌的方式不是鋪天蓋地的高投入的電(diàn)視廣告，更不是超市、專賣店(diàn)的渠道，而是論壇和口口相傳。

　　對于廣大的中(zhōng)小(xiǎo)五金企業來說，電(diàn)子商(shāng)務(wù)的建設和發展可(kě)以讓企業改善營銷模式，以更少的人力、物(wù)力、财力的投入獲得更多(duō)的産(chǎn)出、效益。實踐證明，從開源節流兩方面着手幫助企業是正确的。

　　電(diàn)子商(shāng)務(wù)将傳統的商(shāng)務(wù)流程電(diàn)子化、數字化，大量減少人力、物(wù)力，降低了成本；同時，突破了時間和空間的限制，使得交易活動更為(wèi)方便快捷，大大的提高了效率。洶湧而來的金融海嘯向實體(tǐ)經濟蔓延的兆頭已慢慢顯現，政府企業都不敢小(xiǎo)視，各路專家紛紛出謀劃策，希望能(néng)夠幫助企業順利度過難關。其中(zhōng)寄予厚望的當屬中(zhōng)國(guó)電(diàn)子商(shāng)務(wù)。此外，電(diàn)子商(shāng)務(wù)還具(jù)備全球性和開放性的特點，也為(wèi)企業創造了更多(duō)的貿易機會。是企業走出困境最為(wèi)可(kě)靠的手段之一。