麥考林當當相繼IPO B2C統領電(diàn)子商(shāng)務(wù)風潮

來源：世華财訊發布時間：2010-12-13 點擊次數：3048

　　[世華财訊]麥考林、當當相繼上市，B2C市場近三年熱潮難褪，大有(yǒu)趕超C2C之勢。未來，具(jù)有(yǒu)更廣泛适應性的B2C在市場上将有(yǒu)更大的施展空間。

　　據通信信息報12月13日報道，國(guó)内電(diàn)子商(shāng)務(wù)市場醞釀變局。繼麥考林10月底在納斯達克上市交易後，12月8日，成立11年的當當網成功在美上市。而不久前，誕生兩年多(duō)的淘寶旗下B2C平台淘寶商(shāng)城也高調發布了全新(xīn)獨立域名(míng)和垂直市場戰略，并宣布在未來3個月内将投入2億元人民(mín)币，用(yòng)于淘寶商(shāng)城的品牌推廣。曾因成本過高等弊端而不為(wèi)業界看好的B2C電(diàn)子商(shāng)務(wù)，近來似乎預備大打翻身仗，取代C2C模式成為(wèi)國(guó)内電(diàn)子商(shāng)務(wù)市場上的弄潮兒。
　　
　　麥考林當當相繼上市，B2C應發展新(xīn)機？

　　而今，網購(gòu)正逐步成為(wèi)中(zhōng)國(guó)消費者主流的消費渠道，相應地，網上零售渠道的建立也成了消費品生産(chǎn)企業最為(wèi)迫切的發展重點。正是在這樣的大背景下，中(zhōng)國(guó)的電(diàn)子商(shāng)務(wù)市場迅速崛起。目前，國(guó)内與最終消費者有(yǒu)關的電(diàn)子商(shāng)務(wù)業态存在兩種模式，一種是以淘寶為(wèi)代表的C2C模式；另一種是以京東、當當為(wèi)代表的B2C模式。不可(kě)否認，一直以來，在中(zhōng)國(guó)的電(diàn)子商(shāng)務(wù)市場上，以淘寶為(wèi)代表的C2C都是網絡零售市場的主力軍，甚至被認為(wèi)是電(diàn)子商(shāng)務(wù)未來發展的主要方向。而渠道管理(lǐ)體(tǐ)系比較複雜、建設成本相對較高的B2C似乎不被人們看好。

　　然而，近來，中(zhōng)國(guó)電(diàn)子商(shāng)務(wù)市場演變的局勢卻與以往大不相同。繼号稱“國(guó)内B2C第一股”的麥考林的風風火火上市路之後，12月9日淩晨，中(zhōng)國(guó)第二大B2C公(gōng)司當當網正式在美國(guó)紐約交易所上市，在電(diàn)子商(shāng)務(wù)市場摸爬滾打11年的當當網，終于在紐交所演繹了B2C剩者為(wèi)王的故事。就連一向被稱作(zuò)C2C典型代表的淘寶，也開始倒戈，将發展的觸角延伸到了B2C領域。據悉，阿裏巴巴旗下淘寶網近日啓用(yòng)了淘寶商(shāng)城的獨立域名(míng)，開始摸索從C2C形态向B2C運營模式轉變。

　　B2C市場近三年熱潮難褪，大有(yǒu)趕超C2C之勢。在國(guó)外，B2C巨頭亞馬遜的風頭已蓋過C2C巨頭eBay。而國(guó)内市場，同樣是風潮湧動。有(yǒu)報道稱，目前，國(guó)内2萬多(duō)家B2C網站的銷售收入超過200億元。今年Q1互聯網行業14.3億元的投融資額中(zhōng)，電(diàn)子商(shāng)務(wù)占比更高達74.3%。種種迹象似乎表明，在中(zhōng)國(guó)的電(diàn)子商(shāng)務(wù)市場的變換更叠中(zhōng)，長(cháng)久以來一直幹坐(zuò)冷闆凳的B2C，如今終于迎來了屬于自己的時代。

　　C2C模式或日漸式微，B2C成大勢所趨？

　　反觀C2C，與B2C市場的風光熱鬧相比，C2C近來的處境有(yǒu)些落寞。

　　誰也不會否認，C2C曾經為(wèi)中(zhōng)國(guó)電(diàn)子商(shāng)務(wù)市場的發展立下了汗馬功勞。近幾年來，C2C的發展規模更是不斷壯大，這種簡單靈活的跳蚤市場模式，在中(zhōng)國(guó)網上零售市場上俨然是呼風喚雨、舍我其誰的王者。而淘寶網的崛起與發展，更是讓無數的消費者與店(diàn)主在讨價還價中(zhōng)盡享網購(gòu)所帶來的樂趣。毫不誇張地說，正是C2C模式的發展，讓中(zhōng)國(guó)的商(shāng)戶和消費者對電(diàn)子商(shāng)務(wù)有(yǒu)了最初的認識。但問題也随之而來，盡管C2C模式的簡單與低端曾讓它在中(zhōng)國(guó)特殊的經濟環境下迅速走紅，但正所謂成也蕭何敗蕭何，簡單低端的特征也在一定程度上成為(wèi)它進一步發展的桎梏。據中(zhōng)國(guó)互聯網絡信息中(zhōng)心（CNNIC）最新(xīn)統計報告顯示，截至2010年6月底，我國(guó)網民(mín)規模突破4億大關，達4.2億人，互聯網普及率持續上升增至31.8%。與之形成鮮明對比的是，易觀國(guó)際Enfodesk發布的數據顯示，C2C在中(zhōng)國(guó)網上零售市場規模占比在2008年達到93.3%的峰值以來已經開始持續下降，預計至2012年将萎縮到76.9%；而B2C所占規模則會從2008年最低谷的6.7%上升至2012年預計的23.1%。發展的後續乏力、泛濫的假貨與侵權産(chǎn)品、頻頻發生的消費争議以及備受争議的偷稅漏稅問題，都将C2C模式的困境彰顯無遺。有(yǒu)專家甚至稱，C2C模式的先天不足，隻會拖累中(zhōng)國(guó)電(diàn)子商(shāng)務(wù)的發展走入低水平循環的死胡同，這種“針頭線(xiàn)腦”、“蠅頭小(xiǎo)利”更模糊了電(diàn)子商(shāng)務(wù)對生産(chǎn)、市場、流通、消費的革命性沖擊與變革，将電(diàn)子商(shāng)務(wù)庸俗化。

　　至于B2B，則是電(diàn)子商(shāng)務(wù)大格局中(zhōng)交易額最大的部分(fēn)。據艾瑞報告顯示，僅僅2010第三季度，中(zhōng)國(guó)B2B電(diàn)子商(shāng)務(wù)市場營收規模就達到25.1億元，同比增長(cháng)46.6%，環比增長(cháng)3.6%。但這種模式更适用(yòng)于大企業，因為(wèi)大企業的品牌效應，已經成功打開了産(chǎn)品的流通渠道。對于缺乏品牌優勢的中(zhōng)小(xiǎo)企業而言，B2C模式則顯得更加“貼心”。C2C模式日漸式微，B2B模式自成體(tǐ)系，B2C模式風生水起，幾番對比之下，中(zhōng)國(guó)電(diàn)子商(shāng)務(wù)的變局意味深長(cháng)，未來發展趨勢也逐漸明朗。

　　B2C前行路困境重重，上市非靈丹妙藥

　　誠然，C2C模式自身弊端重重，但B2C模式果然就堪當支撐中(zhōng)國(guó)電(diàn)子商(shāng)務(wù)的重任？與C2C相比，B2C的優點顯而易見：首先，較高的毛利空間。由于直營和網上零售模式都有(yǒu)效地縮短了流通鏈，使得企業獲得了更高的毛利空間，也由此可(kě)以讓消費者獲得更為(wèi)便宜的商(shāng)品價格。其次，品牌優勢。一般直營B2C企業都是品牌制造企業，相比其他(tā)零售渠道，顯然品牌企業的直營渠道更容易獲得消費者的信任，具(jù)有(yǒu)更大的号召力。這也讓C2C的痼疾“假貨”問題迎刃而解。第三，優先銷售優勢。B2C越過了銷售渠道的重要環節――傳統的代理(lǐ)商(shāng)，這使得一些廠商(shāng)或超大型的MALL公(gōng)司利用(yòng)傳統的商(shāng)品價格及物(wù)流倉儲優勢，通往網絡實現銷售給最終用(yòng)戶，這樣的邊際利潤率相對較高。另外，與C2C模式相比，B2C在貼近需求、資金安(ān)全等方面也更令客戶滿意。但B2C模式同樣也存在不少問題：相對單一的産(chǎn)品線(xiàn)；衆多(duō)客戶群體(tǐ)以及不同需求多(duō)帶來的技(jì )術與物(wù)流的失控風險；庫存管理(lǐ)方面的困難；讓不少商(shāng)家為(wèi)之頭疼的物(wù)流難題、銷售控制與資金管理(lǐ)方面的問題等等。這些問題并不會因為(wèi)C2C模式逐漸走入胡同就自動消失。尋求上市，當然也不是包治百病的靈丹妙藥。12月10日午間消息，美國(guó)Howard G. Smith律師事務(wù)所稱，将代表在麥考林IPO中(zhōng)購(gòu)買了該公(gōng)司股票的個人或機構發起集體(tǐ)訴訟，這是麥考林在美上市以來接到的第四起集體(tǐ)訴訟。。急于IPO，過于注重短期獲利，難以踏實的持續運營和開展業務(wù)，中(zhōng)國(guó)電(diàn) 子商(shāng)務(wù)企業的弊端暴露無遺。國(guó)内B2C市場的發展，還有(yǒu)很(hěn)長(cháng)的路要走。

　　展望中(zhōng)國(guó)電(diàn)子商(shāng)務(wù)未來的發展，C2C模式盡管存在種種弊端，但鑒于中(zhōng)國(guó)電(diàn)子商(shāng)務(wù)市場發展的不成熟以及電(diàn)子商(shāng)務(wù)市場本身的多(duō)元性與開放性，這種模式還将長(cháng)期存在。不過，随着中(zhōng)國(guó)電(diàn)子商(shāng)務(wù)整體(tǐ)發展的推進， C2C在電(diàn)子商(shāng)務(wù)市場占據的比例将越來越小(xiǎo)，取而代之的将是B2C以及其他(tā)電(diàn)子商(shāng)務(wù)模式。短期内，中(zhōng)國(guó)電(diàn)子商(shāng)務(wù)市場仍将是B2C、B2B、C2C多(duō)模式共舞的局面。但未來，具(jù)有(yǒu)更廣泛适應性的B2C在市場上将有(yǒu)更大的施展空間。