盛大陳天橋：我創業發家兩大成功秘決

    “我和99%的中(zhōng)國(guó)青年有(yǒu)着相同的人生經曆。喜歡玩遊戲并不純粹是件壞事，關鍵是要玩出”精(jīng)“.我就是從玩遊戲玩出創業靈感的。大學(xué)生創業完全可(kě)以從身邊找到靈感，找到機遇。但無論做什麽，第一要專注，第二注意節奏。”

　　一位創業不久的朋友非常崇拜陳天橋，他(tā)在瘋狂浏覽了涉及陳的幾乎所有(yǒu)信息之後，頗有(yǒu)感觸：“陳天橋無非就是玩的綜合實力：在搞IT的裏頭他(tā)做網遊，在網遊裏頭他(tā)玩股票，在玩股票的裏頭他(tā)操作(zuò)資本。幹什麽都比人家快出一步。”

　　不過，陳天橋在中(zhōng)央電(diàn)視台的《對話》節目中(zhōng)剖析自己的時候，卻總結出自己發财的兩大成功密碼：“第一是專注，第二是節奏。”

　　專注才能(néng)抵制誘惑

　　陳天橋真正的發迹是從《傳奇》這個網絡遊戲開始的，但是他(tā)在開始自己的傳奇人生之前，他(tā)也曾經被誘惑過--被各種各樣的掙錢機會誘惑着。

　　1999年，26歲的陳天橋與弟(dì)弟(dì)陳大年在上海浦東新(xīn)區(qū)科(kē)學(xué)院專家樓裏的一套三室一廳的屋子裏創立了盛大網絡，并推出網絡虛拟社區(qū)“天堂歸 谷”.2000年的時候，盛大網絡獲得了中(zhōng)華網300萬美元的注資。

　　這時候的陳天橋，總是“善于”發現新(xīn)的賺錢機會，于是很(hěn)快，盛大廣泛涉足了網上互動娛 樂社區(qū)的開發經營、即時通訊軟件的開發和服務(wù)以及網上動畫、漫畫。這時候，盛大網絡進入了迷茫而無序的發展狀态。

　　在功成名(míng)就之後，陳天橋告訴前來取經的創業者：“當你認準一個方向的時候全力以赴，隻有(yǒu)專注的企業才能(néng)成功，多(duō)元化的企業可(kě)以存活但是很(hěn)難成 功。”而這正是他(tā)有(yǒu)切膚之痛的經驗之談：“一個創業企業往往都會是自己的靈感和自己的方向，我相信他(tā)們應該對未來充滿信心的，但我覺得他(tā)們最容易犯的一個錯誤，也就是我犯的錯誤，就是所謂的一上來對整個戰術執行的時候多(duō)元化或者搖擺不定，他(tā)不是夠專注地在某一點上進行突破。”

　　盲目發展很(hěn)快結出了惡果，盛大網絡陷入困頓中(zhōng)。在總結了自己的失敗原因之後，陳天橋開始尋求改變。這時《傳奇》進入了他(tā)的視野并把他(tā)深深吸引了，他(tā)立刻給中(zhōng)華網寫了厚厚一疊項目建議書。“我們把《傳奇》拿(ná)回來很(hěn)高興地向我們的投資方說這是一個非常好的一個商(shāng)業領域，我們認為(wèi)到年底不但能(néng)賺錢而且能(néng)賺大錢。但是當時我們的投資方覺得我們在講一個神話，所以他(tā)說你可(kě)以一個人走，但是我們不陪你走。”

　　最終，陳天橋與中(zhōng)華網分(fēn)手，中(zhōng)華網按股份留給陳天橋30萬美元。2001年7月14日，盛大和《傳奇》海外版權持有(yǒu)商(shāng)Actoz以每年30萬美元的價格簽約。陳天橋剩餘的30萬美元全部進了Actoz的口袋。

　　“合同簽完後，我就沒錢了，但遊戲運營才剛開始，光服務(wù)器跟網絡帶寬就需要一大筆(bǐ)錢，形勢十分(fēn)危險。”這時候陳天橋使出他(tā)成功的第二個密碼--節奏。

　　快節奏突破死神圍困

　　脫離了中(zhōng)華網，陳天橋也深刻感受到死神的腳步：“2001年之前盛大幾乎每天都有(yǒu)可(kě)能(néng)死去，在2002年盛大每個月都有(yǒu)可(kě)能(néng)死去，進入到 2003年盛大每個季度都有(yǒu)可(kě)能(néng)死去。”但是陳天橋并沒有(yǒu)被吓倒，他(tā)決定裁員，首先把五十人的公(gōng)司裁成二十人，最早的那批人全部留下來，但卻拿(ná)八折的工(gōng)資。

　　此外，為(wèi)了解決硬件設施問題，“我們就拿(ná)着與韓國(guó)方面簽訂的合約，找到浪潮、戴爾，告訴他(tā)們我要運作(zuò)韓國(guó)人的遊戲，申請試用(yòng)機器兩個月。他(tā)們一看是國(guó)際正規合同，于是就同意了。”陳天橋回憶說。“然後，拿(ná)着服務(wù)器的合約，以同樣的方式找到中(zhōng)國(guó)電(diàn)信談。中(zhōng)國(guó)電(diàn)信最終給了盛大兩個月測試期免費的帶寬試用(yòng)。有(yǒu)了韓方的合同，再加上服務(wù)器廠家和中(zhōng)國(guó)電(diàn)信的支持，陳天橋又(yòu)取得了當時國(guó)内首屈一指的單機遊戲分(fēn)銷商(shāng)上海育碧的信任，代銷盛大遊戲點卡，分(fēn)成 33%.

　　2001年9月28日，《傳奇》開始公(gōng)測，2個月後正式收費，同時在線(xiàn)人數迅速突破40萬大關，全國(guó)點卡集體(tǐ)告罄，資金迅速回籠，盛大安(ān)然度過了這場生死玄關。

　　這時候離盛大和Actoz簽約僅僅4個月。盛大以其快節奏首次突破了死神的魔掌。回首這段往事，陳天橋深感自豪：”現在回過頭來看如果說對我的創業密碼做一個總結的話，我覺得兩個字就節奏。世界上沒有(yǒu)做錯的事情，永遠(yuǎn)是時間錯誤。“

　　節奏還讓他(tā)實現自己的财富夢想

　　2004年5月13日，盛大在納斯達克上市。此時并非新(xīn)股上市的好時機，中(zhōng)國(guó)概念股遭遇寒流，陳天橋在上市前夕的24小(xiǎo)時之内備受煎熬，沒有(yǒu)合 眼。反複權衡之後，他(tā)做出決定，并電(diàn)話通知美國(guó)的上市團隊：”下調發行價，将每股13美元下調到11美元，并減小(xiǎo)了50%的上市規模。公(gōng)司就這一筆(bǐ)要損失兩千萬美金。“

　　但是精(jīng)明的陳天橋還有(yǒu)他(tā)的如意算盤。”上了市以後我們以我們每個季度百分(fēn)之二十幾的增長(cháng)率，我們肯定很(hěn)快就可(kě)以獲得投資者的認可(kě)。我們可(kě)以通過 在融資獲得資金“.同年10月，不出陳天橋所料，盛大網絡的股價大幅上漲，這時候陳天橋決定再融資，”當然我是10月8号下午開始刊報，我就打電(diàn)話給高盛，我說你們一個禮拜之内，必須要把這個可(kě)轉債完成。對方說世界上沒有(yǒu)過一個禮拜完成的，我說沒完成的這個高盛說我們以後就不聘請了。“結果在短短的一星 期内真的做到了。”

　　一個月之内，我們把這筆(bǐ)錢用(yòng)在了我們對我們上遊内容商(shāng)的控股上面。在半年之内，從上市、發計報、融資、收購(gòu)，我們在半年之内完成，我覺得在這裏面就存在對節奏的把握，如果你任何一步，你沒有(yǒu)踏準，或者缺錢或者說缺地方都不行。人家也是看到你有(yǒu)錢才會談，你沒錢怎麽跟你談?所以在這裏面我覺得第一階 段專注，第二階段節奏，這是我們對整個企業理(lǐ)解的在不同階段的我的精(jīng)髓。“

　　快節奏已經成為(wèi)陳天橋的招牌招數。不久前，陳天橋斥資近20億，僅用(yòng)43天即成功收購(gòu)中(zhōng)國(guó)最大門戶網新(xīn)浪19.5%的股票，成為(wèi)新(xīn)浪最大股東， 颠覆了中(zhōng)國(guó)互聯網的格局。而這種動作(zuò)絕非陳天橋偶一為(wèi)之的特殊舉動，早在2003年，盛大就已經先後收購(gòu)了北美、日本以及國(guó)内的近10家公(gōng)司;2004 年，盛大的擴張步伐進一步加快，創下了兩個月内完成6次資本運作(zuò)的紀錄。