B2C電(diàn)子商(shāng)務(wù)競争與出路同在

     在過去的幾年中(zhōng)，電(diàn)子商(shāng)務(wù)經曆了由無人問津到備受關注的升華，越來越多(duō)的個人和企業開始意識到電(diàn)子商(shāng)務(wù)的巨大潛力，并投身其中(zhōng)。

　　在幾年的發展中(zhōng)，以淘寶為(wèi)代表的C2C網店(diàn)平台迅速嶄露頭角，将開網店(diàn)這種曾經那麽遙遠(yuǎn)的夢想變得觸手可(kě)及。而與平台開店(diàn)的興起相比，B2C網上商(shāng)城的飛躍更讓人驚歎。由于衆多(duō)目光長(cháng)遠(yuǎn)的商(shāng)家把握住了電(diàn)子商(shāng)務(wù)發展的脈搏，加上國(guó)内商(shāng)城系統的開發商(shāng)對市場把握的日益精(jīng)準，近年來B2C網上商(shāng)城的數量也正以驚人的速度發展。也正因為(wèi)如此，分(fēn)析人士也普遍認為(wèi)，C2C網店(diàn)向B2C商(shāng)城轉型是未來電(diàn)子商(shāng)務(wù)發展的重要趨勢之一。

　　從當前形勢看，凡客誠品、京東商(shāng)城等一些B2C巨頭已經成功将自己推上了行業領導者的位置。後起的不少商(shāng)城也初具(jù)規模，正在向電(diàn)商(shāng)巨頭的行列靠攏。

　　在行業一派繁榮景象的時候，也有(yǒu)不少網商(shāng)開始産(chǎn)生疑慮。有(yǒu)的個人網商(shāng)在實體(tǐ)店(diàn)與網上商(shāng)城之間難以抉擇;有(yǒu)的平台店(diàn)家覺得自己的生意碰到了瓶頸，不知道要怎樣突破;也有(yǒu)的網上商(shāng)城賣家一直在擔心自己的實力不夠，會在激烈的競争中(zhōng)被趕超，甚至被淘汰。

　　事實上，這些疑慮目前普遍存在，其根本原因在于，人們對于瞬息萬變的市場一時還無法捉摸。無論是哪一種開店(diàn)形式，其最終的落腳點都是商(shāng)品的銷售。電(diàn)子商(shāng)務(wù)之路逐漸明朗化，使得行業隊伍不斷壯大。而網商(shāng)們諸多(duō)的顧慮，也在不斷的實踐中(zhōng)逐一被解答(dá)。

　　網上商(shāng)城下線(xiàn) 實體(tǐ)店(diàn)上網

　　在開店(diàn)大潮一浪高過一浪的時候，人們都發現了一個有(yǒu)趣的現象：一些成功的網商(shāng)将目光轉向實體(tǐ)店(diàn);而大批的實體(tǐ)店(diàn)主卻在積極地籌劃觸網。

　　其實，這都是市場形勢的要求。網商(shāng)将觸角伸向網下，是希望借助實體(tǐ)店(diàn)滲透到網下的人群中(zhōng)，借此擴大自己的市場占有(yǒu)率;傳統商(shāng)家向網上轉移，則是出于對大趨勢的考慮，因為(wèi)電(diàn)子商(shāng)務(wù)的可(kě)行性與必然性早已被實踐者驗證。

　　這也從某種程度上驗證了一些業内人士的猜測——未來的電(diàn)子商(shāng)務(wù)和傳統商(shāng)業不會是你死我活的取代關系，而是相互依存的互補關系。換而言之，未來的電(diàn)子商(shāng)務(wù)将會和傳統商(shāng)業一樣發達，甚至将在經濟發展中(zhōng)發揮更為(wèi)重要的作(zuò)用(yòng)。

　　C2C向B2C轉化是必然

　　盡管當下多(duō)數人還是将電(diàn)子商(shāng)務(wù)和淘寶網畫上等号，但是C2C正在逐漸轉向B2C的事實确實不容否定的。C2C平台開店(diàn)的便捷使得賣家們紛紛選擇入駐，淘寶網也因此迅速吸引了人們的眼球。但是從長(cháng)遠(yuǎn)來看，平台開店(diàn)并不利于商(shāng)家的發展。商(shāng)品的高度密集使得價格成為(wèi)買家考量的最重要條件，然而當商(shāng)家開始在利益、質(zhì)量兩者之間選擇時，他(tā)不得不選擇利益。于是乎，讓無數賣家向往的開店(diàn)平台，也成為(wèi)假貨、仿貨泛濫的重災區(qū)。這一點很(hěn)多(duō)賣家深有(yǒu)感觸。

　　平台開店(diàn)的紮堆式經營，從某種程度上來說類似于農村的集貿市場。有(yǒu)很(hěn)多(duō)人願意去，但多(duō)半是抱着“淘”便宜的心理(lǐ)去的。而顧客的這種心理(lǐ)也奠定了整個平台的格調。這樣的環境對于品牌的建設是很(hěn)不利的。有(yǒu)多(duō)少人到集貿市場賣品牌西服?有(yǒu)多(duō)少名(míng)牌産(chǎn)品是在路邊兜售的?這個道理(lǐ)是一樣的，這也是為(wèi)什麽淘寶網正努力推自己的淘寶商(shāng)城，而淘寶商(shāng)城實際上就是一個綜合性的B2C商(shāng)城，不過是将商(shāng)城的貨架租給了不同的商(shāng)家而已。

　　随着商(shāng)品經濟的發展，人們對于商(shāng)品低價的追求将逐漸被質(zhì)量和服務(wù)的追求以及對商(shāng)品附加值的追求所替代。這些通過C2C平台開店(diàn)往往很(hěn)難實現，也将迫使平台賣家向B2C商(shāng)城轉型。

　　B2C電(diàn)子商(shāng)務(wù)的高速發展，一方面也得益于Hishop等優秀的網店(diàn)服務(wù)商(shāng)的積極推動。網店(diàn)系統的便捷、高效、低成本的特點，大大降低了網商(shāng)B2C建站的門檻。也幫助受困于C2C發展瓶頸和品牌建設問題的平台網商(shāng)，找到了更合理(lǐ)的發展方向。

　　競争是發展的動力

　　競争的激烈使得許多(duō)網商(shāng)産(chǎn)生了憂慮，向前看是先行者如日中(zhōng)天，回回頭是後來者步步逼近，于是危機感便産(chǎn)生了。

　　其實，無論從事什麽樣的行業，競争都是不可(kě)避免的。從某種意義上來說，競争不應該是障礙，而應該是網商(shāng)發展不可(kě)或缺的動力。物(wù)競天擇，适者生存是自然選擇的規律，這樣的規律在電(diàn)子商(shāng)務(wù)領域也同樣存在。正因為(wèi)電(diàn)子商(shāng)務(wù)的高速發展，才使得競争的程度越來越強烈。

　　因此，網商(shāng)們在面臨危機時，不妨重新(xīn)審視一下自己的市場定位與發展方向。适時地對商(shāng)城的戰略作(zuò)出調整，從而實現以變制變，從而幫助自己更好的适應電(diàn)子商(shāng)務(wù)行業的發展。

　　B2C之路 将越走越寬

　　B2C巨頭們都在努力進行渠道的建設和市場的擴張。也有(yǒu)部分(fēn)已經通過上市等手段補充自己的實力。而許多(duō)剛剛起步，成效尚不顯著的商(shāng)城賣家，卻開始彷徨無助了。在他(tā)們看來，那些行業巨頭是高高在上、遙不可(kě)及的。然而他(tā)們不曾想過，在幾年以前，這些現在為(wèi)人們所豔羨的B2C巨人，事實上是不存在的。如今叱咤風雲的阿裏巴巴十年前隻是馬雲的個人夢想;京東商(shāng)城從涉足電(diàn)商(shāng)到如今的輝煌僅僅用(yòng)了7年;旅遊界傳奇品牌“驢媽媽”，其創始人洪清華在幾年前還兩手空空;茵曼女裝(zhuāng)08年誕生，以Hishop網店(diàn)系統建站，如今已是年銷售額近8000萬的大型流行女裝(zhuāng)品牌。

　　在當前市場環境下，能(néng)夠給商(shāng)家帶來更多(duō)價值才是電(diàn)子商(shāng)務(wù)的核心價值所在。過去許多(duō)人認為(wèi)品牌就是廣告+明星代言+贊助比賽，而現在我們可(kě)以看到，借助網上商(shāng)城成功的品牌已經十分(fēn)普遍。

　　電(diàn)子商(shāng)務(wù)是一個締造傳奇行業，它讓許多(duō)不可(kě)能(néng)變成了可(kě)能(néng)。因此，每一個網商(shāng)都應該有(yǒu)“成功就在眼前” 的鬥志(zhì)。想一想，如果連自己都不認可(kě)，又(yòu)憑什麽期待以此獲得成功呢(ne)?

　　應該明确的是，B2C電(diàn)子商(shāng)務(wù)絕非哪一群人的專利。相反的，随着B2C電(diàn)子商(shāng)務(wù)體(tǐ)系的漸趨完善，後來者能(néng)夠通過“前輩”們的經驗總結獲得更加明确的定位，少走一些彎路。同時，由于商(shāng)城系統的日益人性化，網商(shāng)開展電(diàn)子商(shāng)務(wù)的障礙将越來越少，B2C電(diàn)子商(shāng)務(wù)之路，也必将越走越寬!