從淘價格到淘品牌的華麗轉身 電(diàn)子商(shāng)務(wù)淘汰賽已然到來

　　2008、2009年電(diàn)子商(shāng)務(wù)崛起之際，一批全新(xīn)的電(diàn)子商(shāng)務(wù)品牌就開始浮出水面，開辟了一個打造品牌的全新(xīn)時代。很(hěn)多(duō)電(diàn)子商(shāng)務(wù)品牌在1-2年時間内單日交易量迅速破萬，用(yòng)戶群達到10萬級水準，

　　在傳統的觀念中(zhōng)，建立一個品牌往往需要多(duō)年的時間，但互聯網的出現卻打破了固有(yǒu)規律，品牌成長(cháng)的時間以驚人速度縮短，讓品牌崛起從百年、十年縮短到了僅需 幾年。五芳齋、張小(xiǎo)泉這樣的商(shāng)家通過幾代人的努力，打造了一批深入人心的百年“老字号”号品牌；随着上世紀80年代後改革開放的進行，海爾、聯想、華為(wèi)等 一大批企業通過一二十年自身的規模化運營及營銷渠道的優勢，成長(cháng)為(wèi)當今社會的品牌主力。

　　11月11日，成了中(zhōng)國(guó)電(diàn)子商(shāng)務(wù)的狂歡日，一場促銷活動，包括阿迪達斯、波司登等大品牌及不少淘品牌全線(xiàn)5折，創造了淘寶一天9.3個億的銷售額。9.3億是什麽概念，比香港商(shāng)業一天的零售總額8億元左右還要多(duō)，超過了北京西單國(guó)慶長(cháng)假7天所有(yǒu)零售額的總額8.6個億。

　　與會者分(fēn)析，如今越來越多(duō)的傳統品牌開始紛紛進駐淘寶商(shāng)城，這是因為(wèi)他(tā)們看到了很(hěn)多(duō)淘品牌一夜成為(wèi)傳奇的神話。但是當時光拉回到2003年，電(diàn)子商(shāng)務(wù)興 起，一些企業花(huā)了幾十萬自建了官網，但卻無人問津，電(diàn)子商(shāng)務(wù)在很(hěn)多(duō)商(shāng)家眼中(zhōng)華而不實。之後，個人店(diàn)鋪利用(yòng)電(diàn)子商(shāng)務(wù)迅猛發展起來，光淘寶上就有(yǒu)數百萬家店(diàn) 鋪，從去年到今年，淘寶層層篩選出了105家淘品牌，作(zuò)為(wèi)示範。到目前為(wèi)止，淘品牌平台已經擁有(yǒu)超過2億會員，100多(duō)個精(jīng)選網絡品牌。

　　綠盒子總經理(lǐ)吳芳芳也趕上了中(zhōng)國(guó)電(diàn)子商(shāng)務(wù)發展的最好時機，2008年12月她的童裝(zhuāng)進入電(diàn)子商(shāng)務(wù)，當月銷售額隻有(yǒu)12萬元，沒想到2009年銷售就飙升至 2000萬，2010年更是翻了4倍。銷售額增長(cháng)之快讓業内咋舌。更吃驚的是，就在近期，短短2個月内，她被“風投”了1.2億元。一切都在悄然改變 中(zhōng)，2008年、2009年、2010年，不少傳統企業打了“回馬槍”，再度殺入線(xiàn)上的電(diàn)子商(shāng)務(wù)領域，他(tā)們也要與逐漸壯大的淘品牌們争搶市場蛋糕。

　　一位資深的電(diàn)子商(shāng)務(wù)專家告誡網絡品牌們，“現在大家有(yǒu)個誤區(qū)，以為(wèi)品牌建設就是設計一個好的LOGO，編一個漂亮的品牌故事，制作(zuò)一份搶眼的海報，這是不 對的。”明年，網絡品牌們将面對更為(wèi)強大的競争對手，一些專業化有(yǒu)實力的團隊将進入電(diàn)子商(shāng)務(wù)這一領域。強大的對手已經來了，它們有(yǒu)的母公(gōng)司是 500強，有(yǒu)的請大明星代言，這樣規模的選手，将是網絡品牌們最大的敵人。

　　大敵在前，有(yǒu)的網絡品牌還沒發展到公(gōng)司化的規模，甚至還是作(zuò)坊型操作(zuò)，手工(gōng)包裝(zhuāng)。一些網絡品牌對于某些商(shāng)品為(wèi)何好賣，退貨率幾何說不上來，也不知道老客戶 的複購(gòu)率是多(duō)少。作(zuò)為(wèi)過來人，吳芳芳建議說，面對這些大公(gōng)司時，網絡品牌們一定要學(xué)會差異化競争，并學(xué)習品牌化運作(zuò)，吳芳芳透露，綠盒子融資的1.2億有(yǒu) 相當一部分(fēn)會投入到品牌建設中(zhōng)去。