團購(gòu)網站、社交網站漸趨互相融合之勢

　　上月中(zhōng)旬，騰訊與Groupon合作(zuò)的國(guó)内團購(gòu)網“高朋”正式上線(xiàn)，讓業界的神經高度緊張。不過，高朋剛來，團購(gòu)市場又(yòu)殺出了一個新(xīn)的攪局者——開心網也宣稱要布局團購(gòu)，通過其數千萬的用(yòng)戶群來發展團購(gòu)市場。其實，不僅社交網絡搞團購(gòu)，團購(gòu)網站也要搞社交，深圳一家大型本地團購(gòu)網站也開始了SNS化的步伐。2011年，團購(gòu)市場好戲連場。

　　“高朋”殺入不必恐慌？

　　有(yǒu)數據顯示，截至去年底國(guó)内團購(gòu)網站數量超過2600家，将目前中(zhōng)國(guó)團購(gòu)行業的現狀定位為(wèi)“千團大戰”毫不為(wèi)過。同時，團購(gòu)網站的競争相當激烈，價格戰、廣告戰輪番肉搏，深圳一家團購(gòu)網站的負責人透露，“尤其是最大幾個團購(gòu)網站燒錢厲害，大家都在向風投融資。”

　　據了解，過去一年電(diàn)子商(shāng)務(wù)領域裏，将近3成的資金湧向了團購(gòu)，拉手網獲得5500萬美元兩輪融資，美團網獲得1500萬美元兩輪融資。

　　據不完全統計，短短不到一年内，各大團購(gòu)網總共獲得數十筆(bǐ)融資，熱錢源源不斷地流向團購(gòu)行業，加劇了競争态勢。而“高朋”這樣一家站在兩個巨頭肩上的網站到來，無疑是一件大事情。

　　騰訊與Groupon一同投資的高朋網正式上線(xiàn)前，就引起了業内極大的恐慌。當時的傳言稱高朋瘋狂挖角激起了衆怒，國(guó)内多(duō)家團購(gòu)網旋即劍拔弩張，發表了一個聯合聲明稱，永不錄用(yòng)高朋的員工(gōng)，并達成了團購(gòu)網站的口頭聯盟協議，準備迎接高朋的挑戰。

　　對同行的恐懼，上周，高朋網CEO歐陽雲與騰訊CEO馬化騰做回應。歐陽雲稱，“我想不要把團購(gòu)看作(zuò)是一個零和的遊戲，這個市場是很(hěn)大，那我們希望大家一起把這個行業做好，而不是說是看作(zuò)競争對手的威脅這種比較片面的一種方式。”

　　“大家都沒有(yǒu)必要那麽緊張，高朋、開心進來比較晚，錯過了第一波熱鬧，現在想分(fēn)一杯羹并不容易。”深圳互聯網應用(yòng)技(jì )術協會理(lǐ)事、投資者鄭裕傑表示，像拉手、美團，以及衆多(duō)本地的團購(gòu)網站已形成比較固定客戶與消費者群體(tǐ)。同時，“而且團購(gòu)的特性，決定了市場容量很(hěn)大，越多(duō)競争者進入，不僅消費者的選擇越多(duō)，而且團購(gòu)的蛋糕也越大。”

　　“高端團購(gòu)的市場非常有(yǒu)限。”深圳電(diàn)子商(shāng)務(wù)分(fēn)析師王青海認為(wèi)，“其實，中(zhōng)國(guó)團購(gòu)的用(yòng)戶多(duō)為(wèi)愛淘便宜者，比如家庭主婦等，他(tā)們更多(duō)地關注低價、低廉、高折扣的東西，現在團購(gòu)最暢銷的絕大部分(fēn)是幾十元的東西，因此高朋的定位可(kě)能(néng)與主流消費群體(tǐ)不相符。”

　　團購(gòu)社交網絡化

　　王青海認為(wèi)，抛開高朋不談，大家更應該關注的是Facebook、開心網等SNS平台的加入，因為(wèi)它們可(kě)能(néng)會創造一種新(xīn)的社交團購(gòu)模式，與傳統模式直接競争。“開心網等社交平台以各種交互式的應用(yòng)為(wèi)基礎，能(néng)夠調動龐大的客戶資源，營造及時、快速、精(jīng)準與便捷的團購(gòu)環境。”

　　開心團購(gòu)的負責人曾自信地表示，“開心上億的用(yòng)戶群可(kě)為(wèi)用(yòng)戶帶來更低的折扣。從商(shāng)戶角度看，開心網可(kě)作(zuò)為(wèi)最有(yǒu)說服力的口碑傳遞平台，其用(yòng)戶體(tǐ)驗通過好友圈可(kě)擴散式傳播，影響遠(yuǎn)超過團購(gòu)人數。”

　　另外，鄭裕傑認為(wèi)，“傳統團購(gòu)網站要吸引用(yòng)戶，必須要每天推出好的産(chǎn)品。但是社交網絡上的用(yòng)戶，不是以團購(gòu)為(wèi)主要目的，即使沒有(yǒu)好的産(chǎn)品，他(tā)們照樣會登錄。也就是說，社交網絡更容易維持一個龐大的用(yòng)戶群體(tǐ)。”

　　其實，不僅社交網絡在做團購(gòu)，現在反過來部分(fēn)團購(gòu)網站也在開發社交功能(néng)。深圳一家綜合團購(gòu)網站阿巴比COO陳文(wén)斌向南都記者透露，他(tā)們這兩周就計劃上線(xiàn)一個大型的社區(qū)，通過這個SNS平台，用(yòng)戶可(kě)以交流團購(gòu)的經驗、分(fēn)享産(chǎn)品的使用(yòng)心得，而商(shāng)家也可(kě)以保持與用(yòng)戶的交流，提高服務(wù)的質(zhì)量。