中(zhōng)國(guó)奢侈品網購(gòu)崛起之謎：融資額已超5億元

      預計兩年内市場份額達到200億元

　　國(guó)内電(diàn)子商(shāng)務(wù)發展得風風火火，各種層次的商(shāng)品一擁而上。如今，許多(duō)讓人望而卻步的奢侈品也湧入互聯網，為(wèi)網絡銷售增添了一抹别樣色彩。雖然奢侈品的網絡銷售額目前隻占到行業總量的5%左右，但它的增長(cháng)率非常高。美國(guó)弗雷斯特調研公(gōng)司的數據顯示，預計5年之後，奢侈品在線(xiàn)銷售額将增長(cháng)30%，達到40億-60億美元的規模。而在中(zhōng)國(guó)市場，有(yǒu)專家預計，在未來兩年内，中(zhōng)國(guó)奢侈品電(diàn)子商(shāng)務(wù)的銷售規模将達到200億元人民(mín)币。

　　群雄逐鹿

　　在秀團網、第五大道、樂士網、尚品網、佳品網、唯品會、魅力惠、聚尚網、呼哈網等時尚網上商(shāng)城大舉上線(xiàn)的同時，京東商(shāng)城等綜合類網站也紛紛開設奢侈品頻道，凡客V+也号稱年底試水奢侈品銷售，就連和奢侈品八竿子打不着的搜索引擎谷歌也來湊熱鬧。一時間群雄逐鹿，準備在奢侈品這塊華貴的蛋糕上，分(fēn)到屬于自己的一份。

　　在奢侈品的網購(gòu)模式中(zhōng)，低價無疑是吸引消費者的一大優勢。國(guó)内最大的名(míng)牌折扣網站“唯品會”于1月18日在其網站推出了獨立的奢侈品專區(qū)VIPCLUB，囊括衆多(duō)國(guó)際一線(xiàn)奢侈品品牌，價格低至2.5折。而凡客V+、秀團網、京東網等也紛紛推出各種低價策略吸引消費者。較早涉足奢侈品網購(gòu)的尚品網，推出注冊立刻贈送50元的活動，增加客戶黏性。

　　在早些時候，以定制服務(wù)為(wèi)特色的樂士網（Luxe.cc）低調上線(xiàn)。在吸引國(guó)内的時尚人士、高收入家庭和社會精(jīng)英關注的同時，網站提供了豐富的消費資訊、推動奢侈品品牌與其消費者的對話，并提供優質(zhì)的專屬服務(wù)。與此同時，就在上個月，谷歌開設了一家名(míng)為(wèi)精(jīng)品店(diàn)（Boutiques.com）的奢侈品時尚網站，人們可(kě)以随心所欲地描述和打造完全屬于自己風格的着裝(zhuāng)，并且可(kě)以通過網站咨詢，了解名(míng)人的時尚偏好。

　　縱然國(guó)内奢侈品團購(gòu)網站百花(huā)齊放，但是還未出現一家獨大的現象。在全球第二大奢侈品消費國(guó)的盤子裏，網站群雄逐鹿正處于戰國(guó)時代。

　　融資已超5億元

　　佳品網首席執行官楊培鋒預計，在未來兩年内，中(zhōng)國(guó)奢侈品電(diàn)子商(shāng)務(wù)的銷售規模将達到200億元人民(mín)币。中(zhōng)國(guó)的奢侈品消費市場飛漲，衆多(duō)奢侈品企業紛紛搶灘奢侈品網購(gòu)市場，奢侈品網站成為(wèi)備受資本青睐的“金礦”，當前不少國(guó)際、國(guó)内資本對于國(guó)内奢侈品網站青睐有(yǒu)加。

　　今年4月，聚尚網獲得了來自IDG千萬美元級别的首輪融資。國(guó)内最大時尚購(gòu)物(wù)網站走秀網也已獲得國(guó)際風險投資機構凱鵬華盈（KPCB China）2000萬美元投資。這對于才成立3年一直專營奢侈品的走秀網來說，确實是“天上掉下的餡餅”。而從一個側面也反映出奢侈品消費正受到國(guó)際資本的青睐。

　　由于看好中(zhōng)國(guó)奢侈品消費市場，走秀網目前已經在美國(guó)、澳洲、法國(guó)、倫敦、意大利、韓國(guó)、中(zhōng)國(guó)香港、日本等地設立了時尚買手辦(bàn)公(gōng)室。截至2011年1月底，走秀網在線(xiàn)銷售超過2000個品牌、3萬個SKU（庫存量單位）。其中(zhōng)，全球頂級奢侈品品牌超過120個。

　　這股投資奢侈品網站的風潮其實很(hěn)早就開始了，2009年12月，魅力惠融資1300萬美元。

　　而去年年初成立的佳品網，已手握泰山(shān)天使投資基金，幾個月後又(yòu)獲得了來自松禾資本、嘉豐資本的第二輪投資，随後又(yòu)獲得金沙江創投的第三輪融資。在任何業績都還沒有(yǒu)的情況下，天使投資人雷軍（微博）及迪斯尼旗下VC機構思偉投資和晨興創投千萬美元已投入号稱國(guó)内最大奢侈品私賣網站的尚品網。而DCM及紅杉資本2000萬美元風險投資則注入奢侈品運營網站唯品會。

　　粗略估算，上述私募基金的投資總額度已經超過5億元人民(mín)币。

　　四大類奢侈品網購(gòu)怎麽玩

　　奢侈品悄然成為(wèi)最近的網購(gòu)熱門。除了北、上、廣、深一線(xiàn)城市的消費者外，二線(xiàn)城市的消費者也可(kě)以選擇從網上購(gòu)買。目前，國(guó)内專業奢侈品網站大概有(yǒu)七八家，包括尚品網、魅力惠等；樂酷天、淘寶商(shāng)城等綜合性大型網上商(shāng)城也紛紛開設奢侈品頻道。此外，國(guó)外奢侈品網站如Yoox、Net-a-porter等開始進軍中(zhōng)國(guó)，奢侈品大牌紛紛觸網。

　　高端、專業奢侈品網站

　　囊括衆多(duō)的國(guó)際一線(xiàn)奢侈品品牌的垂直B2C網站，會員制、價格優、客戶黏度高是這類網站的特點。企業運營方面稍顯優勢。以美西時尚為(wèi)例，針對國(guó)内消費者，将網站的理(lǐ)念定義為(wèi)“輕松享受奢華”，讓顧客以最簡單的網購(gòu)模式體(tǐ)驗各類一線(xiàn)大牌的奢華品質(zhì)。

　　佳品網

　　中(zhōng)國(guó)首家會員制奢侈品特賣網站

　　佳品網擁有(yǒu)500多(duō)個國(guó)際奢侈品品牌商(shāng)授權直銷，确保佳品網的商(shāng)品100%正品。佳品網許多(duō)款商(shāng)品價格遠(yuǎn)低于國(guó)外OUTLETS.

　　尚品網

　　會員邀請制+限量折扣

　　尚品網實行“買手制”，已組建了數十人的買手團隊，對Van Cleef &Arpels（梵克雅寶）和Mont Blanc（萬寶龍）香氛産(chǎn)品進行獨家買斷，并從1月份起正式上線(xiàn)銷售。Van Cleef &Arpels（梵克雅寶）是源自法國(guó)巴黎的頂級奢侈品牌，在世界各國(guó)皇室以及國(guó)際巨星人群中(zhōng)擁有(yǒu)大量擁趸。Mont Blanc（萬寶龍）則為(wèi)瑞士奢侈品集團曆峰 （Richemont）所有(yǒu)。

　　該網站目前已陸續引進Burberry、Prada、 Versace、 Moschino等30多(duō)個頂級香氛品牌。

　　唯品會

　　獨立奢侈品專區(qū)——VIPCLUB

　　唯品會目前累積的注冊會員已達180萬，與客戶黏度較高相關。

　　國(guó)内最大的名(míng)牌折扣網站唯品會在其網站推出了獨立的奢侈品專區(qū)。古奇GUCCI 4折、LIU.JO 3.5折、範思哲VERSACE 4.5折、路寶ROVER 2.5折、巴寶莉BURBERRY 7折，唯品會的VIPCLUB專區(qū)囊括了衆多(duō)的國(guó)際一線(xiàn)奢侈品品牌，推出低至2.5折的價格。

　　唯品會推出了“正品保險”的服務(wù)，由中(zhōng)華保險公(gōng)司為(wèi)貨品提供名(míng)牌正品保險。同時每一件發出的奢侈品正品上都配備一個“唯品會”防盜鎖，确保貨物(wù)運送途中(zhōng)不會發生掉包的情況。