蘇甯易購(gòu)李斌：維持低價是長(cháng)期策略

　　蘇甯易購(gòu)電(diàn)腦、手機、數碼産(chǎn)品的“極緻低價 0元定義”已經開展3天，當網友看穿某電(diàn)商(shāng)的炒作(zuò)本質(zhì)之後，已無電(diàn)商(shāng)跟進，蘇甯易購(gòu)的3C價格戰成為(wèi)一個人的狂歡。據專業比價網站數據統計，蘇甯易購(gòu)3C産(chǎn)品95%以上3C産(chǎn)品低于或與競品持平。

　　今年二季度開始，蘇甯易購(gòu)全面開展價格戰攻勢。據易觀國(guó)際2012年第二季度電(diàn)商(shāng)核心數據中(zhōng)，蘇甯易購(gòu)以75%的季度環比增速，遙遙領先于電(diàn)商(shāng)行業及其他(tā)同行，成為(wèi)電(diàn)商(shāng)行業增長(cháng)最快的閃電(diàn)，讓行業驚歎。

　　下半年，8月的店(diàn)慶月、9月的開學(xué)季，蘇甯易購(gòu)策劃了一系列優惠活動，全品類保持低價優勢，參與價格戰。在8月的電(diàn)商(shāng)混戰中(zhōng)更是成為(wèi)最大的赢家，實現了最高日銷售近3億的突出業績，為(wèi)蘇甯易購(gòu)全年目标的實現奠定了堅實的基礎。

　　蘇甯易購(gòu)執行副總裁李斌表示，企業經營要憑能(néng)力和實力，要比真正讓利給消費者，服務(wù)消費者!下半年随着團隊的磨合成熟，品類的不斷豐富，營銷能(néng)力精(jīng)準化的提高、服務(wù)改善措施的持續到位，将使蘇甯易購(gòu)的後勁越來越得以凸顯。

　　下半年的時間節點來看，8月蘇甯易購(gòu)店(diàn)慶月、9月開學(xué)季、十月雙節促銷、雙11促銷以及聖誕元旦促銷，下半年營銷熱點連連，這給了企業提升銷售、迅速推廣的大好機遇，也是蘇甯易購(gòu)保持季度環比70%以上增長(cháng)的重要市場基礎。

　　李斌還表示，低價将是蘇甯易購(gòu)的持續戰略，蘇甯易購(gòu)作(zuò)為(wèi)複合型電(diàn)商(shāng)，在成本集約和采購(gòu)規模上具(jù)有(yǒu)真正低價實力。價格戰是蘇甯易購(gòu)自身發展的需求，價格戰的最終才能(néng)是以戰止戰，讓很(hěn)多(duō)虧本賺吆喝(hē)的低價最後回歸“理(lǐ)性”。而蘇甯的終極目标是打造中(zhōng)國(guó)的“亞馬遜+沃爾瑪”。

　　依托規模采購(gòu)優勢和成本集約優勢，蘇甯易購(gòu)在最開始就對部分(fēn)同行形成了價格優勢，這種價格優勢将一直持續下去并形成常态化。同時蘇甯易購(gòu)在市場營銷上，注重客戶體(tǐ)驗、客戶關系管理(lǐ)、推行精(jīng)準營銷;蘇甯易購(gòu)上半年制定的E18策略為(wèi)下半年的持續促銷做了很(hěn)好的鋪墊，獲得了網友的高度認同，E18結合下半年網購(gòu)消費熱點，在策劃上貼近用(yòng)戶、杜絕炒作(zuò)、以實實在在的讓利，普惠消費者，可(kě)以說蘇甯易購(gòu)将呈現周周優惠、月月低價的局面。