阿裏巴巴B2B退市後首次大調：将推免費會員

　　2月28日消息，億邦動力網獨家獲悉，阿裏巴巴将推出中(zhōng)國(guó)供應商(shāng)免費會員服務(wù)，最早将于4月1日施行。這也是阿裏巴巴B2B退市後，國(guó)際站首次大調整。

　　此消息為(wèi)一位超過十年的中(zhōng)國(guó)供應商(shāng)會員向億邦動力網透露，并得到了與他(tā)對接的阿裏巴巴中(zhōng)國(guó)供應商(shāng)的相關負責人的證實。針對此事，億邦動力網聯系到了阿裏巴巴公(gōng)關部，其公(gōng)關部并未否認此事，但表示具(jù)體(tǐ)信息暫時無法對外公(gōng)布。

　　億邦動力網了解到的消息是，短期内中(zhōng)國(guó)供應商(shāng)的付費會員将與免費會員并存，但提供的服務(wù)會有(yǒu)所差别，如免費會員初期将不參與搜索等。而未來，免費會員将逐漸代替付費會員，阿裏巴巴國(guó)際站的營收也将由會員費為(wèi)主轉向P4P（按效果付費）。

　　業内人士分(fēn)析，推出免費會員标志(zhì)着阿裏巴巴B2B商(shāng)業模式根本轉變的開始，未來阿裏巴巴将由一個信息平台逐步轉變為(wèi)一個服務(wù)平台和交易平台。“阿裏巴巴B2B要放棄目前仍有(yǒu)巨大收益的會員費服務(wù)，這無異于壯士斷腕，需要極大的魄力。”

　　阿裏巴巴年2012年Q1（阿裏巴巴退市前最後一個财季）财報顯示，其國(guó)際站營收達到了9.46億元，其中(zhōng)來自中(zhōng)國(guó)供應商(shāng)會員費及相關服務(wù)的收入占到了絕大部分(fēn)。目前中(zhōng)國(guó)供應商(shāng)的會員費在4萬至8萬元，加上金品誠企等增值服務(wù)，不少會員一年投入在百萬以上。

　　上述人士分(fēn)析，阿裏巴巴B2B這次轉型能(néng)否成功的關鍵，在于是否能(néng)夠持續推出有(yǒu)效果的增值服務(wù)。“阿裏巴巴的優勢在于掌握着大量的客戶資源。未來阿裏巴巴如果能(néng)進一步開發出這些客戶共性的需求，形成規模效應，并推出或集約相應的服務(wù)，我相信能(néng)夠帶來阿裏巴巴B2B業務(wù)的再一次崛起。”

　　億邦動力網了解到，2009年3月，阿裏巴巴國(guó)際站已推出了按效果付費關鍵詞競價系統“網銷寶”，也就是俗稱的的外貿版“直通車(chē)”。網銷寶從一推出，就被阿裏巴巴定位為(wèi)重點項目，未來更将成為(wèi)其營收的主力。

　　此外，推出免費會員服務(wù)将有(yǒu)利于阿裏巴巴進一步削減其銷售的成本，未來将更多(duō)地依靠會員自助式的服務(wù)。相關人士指出，近三年，阿裏巴巴一直在縮減負責中(zhōng)國(guó)供應商(shāng)部分(fēn)的員工(gōng)數量，大量的銷售人員進行了内部的轉崗。

　　作(zuò)為(wèi)阿裏巴巴B2B退市之後的首次大調，同樣蘊含着巨大的風險。

　　首先在阿裏巴巴整體(tǐ)上市已成定局的情況下，此時放棄其現有(yǒu)巨額的會員費收入，勢必将影響其營收報表，降低其整體(tǐ)估值及上市後的收益率。

　　另外，免費會員的推出極有(yǒu)可(kě)能(néng)引起現有(yǒu)付費會員的劇烈反彈。會員數量激增後，單個會員被展示的機會将變得更少，平台營銷效果的下降已成必然；而目前平台上供應商(shāng)的同質(zhì)化競争已經到了十分(fēn)激烈的程度。事實上，近兩年，受到谷歌等搜索引擎的影響，阿裏巴巴國(guó)際站的營銷效果已經有(yǒu)了比較明顯的下降。

　　而最重要的風險還在于大幅降低準入門檻，會造成會員質(zhì)量難以把控，從而緻使“中(zhōng)國(guó)供應商(shāng)”整體(tǐ)品牌效應的下降。“會員費其實也是一道門檻，一旦免除了之後，平台上勢必會出現魚龍混雜的局面。”據億邦動力網了解， 2010年阿裏巴巴曾清理(lǐ)約逾千名(míng)涉嫌欺詐的“中(zhōng)國(guó)供應商(shāng)”客戶，公(gōng)司CEO衛哲、COO李旭晖因此引咎辭職。

　　“不得不佩服決策者的遠(yuǎn)見和魄力，這也是未來B2B發展的必然趨勢。但在這個時間點上推出是否合适仍值得深思，畢竟B2B交易的發展仍然很(hěn)不成熟。希望阿裏巴巴不要因此砸了中(zhōng)國(guó)制造的牌子。”上述業内人士表示。