電(diàn)商(shāng)大腕齊推閃購(gòu) 投機性與長(cháng)期性很(hěn)難斷定

      5月20日，京東“閃團”平台上線(xiàn)，正式标志(zhì)着京東加入電(diàn)商(shāng)“閃購(gòu)”大戰。在京東之前，已有(yǒu)當當、蘇甯、凡客加入到“閃購(gòu)”模式的競争中(zhōng)來，電(diàn)商(shāng)大佬紛紛加入“閃購(gòu)”戰團，看中(zhōng)的是國(guó)内服裝(zhuāng)庫存商(shāng)機？還是着力于這一模式的持久發展？還真難說。

      國(guó)内閃購(gòu)走低價促銷路線(xiàn)

      閃購(gòu)模式又(yòu)稱限時搶購(gòu)模式，起源于法國(guó)網站Vente Privée，這個網站與1200多(duō)家國(guó)際時尚和奢侈品品牌建立合作(zuò)關系，并以限時搶購(gòu)的方式來打折銷售過季的名(míng)品庫存，以此為(wèi)賣點拉動銷量。之後，這一模式很(hěn)快被廣泛模仿，在國(guó)内，與之模式最為(wèi)相近的就是唯品會。

      唯品會對品牌的篩選要求較高，到目前為(wèi)止，唯品會依然采取的是買手制度，旗下有(yǒu)300多(duō)名(míng)職業買手為(wèi)唯品會采購(gòu)，合作(zuò)品牌超過6000家，其中(zhōng)獨家合作(zuò)有(yǒu)800家。唯品會曾經透露，他(tā)們的赢利模式是向品牌商(shāng)收取銷售傭金，收取品牌商(shāng)的傭金比例為(wèi)20%-26%左右。

      然而，唯品會的模式并不是國(guó)内主流的運作(zuò)模式。不少新(xīn)上線(xiàn)的閃購(gòu)平台，紛紛打出了“進場費暫不收取”的優惠條件，而對此提出的要求是“産(chǎn)品價格具(jù)有(yǒu)市場競争力”。對于不少國(guó)内閃購(gòu)平台而言，打折依然是經營閃購(gòu)的主旋律。早期加入閃購(gòu)的聚尚網，銷售服裝(zhuāng)、鞋帽、飾品、箱包皮具(jù)等商(shāng)品，由品牌商(shāng)直接提供，其中(zhōng)服裝(zhuāng)的銷售占比超過了70%。聚尚網CEO牛利犇對此的理(lǐ)解是，傳統的服裝(zhuāng)企業都會遇到過季商(shāng)品的庫存問題，線(xiàn)下銷售受到地域的影響，而互聯網能(néng)夠使産(chǎn)品銷售範圍最大化，是剩餘庫存最好的營銷渠道，“商(shāng)家通過電(diàn)子商(shāng)務(wù)可(kě)以迅速将積壓的庫存銷售出去”。

      從服裝(zhuāng)業庫存危機中(zhōng)挖掘商(shāng)機

      服裝(zhuāng)業上市公(gōng)司公(gōng)布的年報顯示，目前僅這些服裝(zhuāng)企業的庫存合計已高達570億元。龐大的服裝(zhuāng)庫存讓更多(duō)電(diàn)商(shāng)看到這一模式帶來的巨大利潤空間。“在服裝(zhuāng)企業急于清庫存時，對于電(diàn)商(shāng)是一種巨大的機會，打個比方，相互之間的議價非常快，利潤也相對更高。”電(diàn)商(shāng)觀察員魯振旺認為(wèi)，僅僅是有(yǒu)競争力的低價促銷，就足以吸引電(diàn)商(shāng)巨頭紛紛加入尾貨清倉競争中(zhōng)來。