電(diàn)商(shāng)平台進入“三國(guó)時代”

本報訊（記者鄭曉華）昨日在福州召開的招商(shāng)大會上，蘇甯3.0開放平台打出了“三免政策”旗号，公(gōng)然叫闆天貓商(shāng)城和京東商(shāng)城依然實施的收“地租”策略。業内人士指出，此舉無疑是讓本已競争激烈的平台之争再度升級，電(diàn)商(shāng)平台之争進入“三國(guó)時代”。

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推永久免費平台叫闆“地租”模式

蘇甯易購(gòu)執行副總裁李斌昨日宣布蘇甯開放平台将永久免除平台使用(yòng)費、技(jì )術服務(wù)費和日用(yòng)、百貨、服裝(zhuāng)、鞋帽、圖書等重點招商(shāng)品類的傭金，讓商(shāng)戶零成本入駐。

李斌表示，除了上述免費外，開放平台還将免費為(wèi)商(shāng)戶提供基本類目規劃、基礎店(diàn)鋪裝(zhuāng)修、基礎流量導入、基礎數據分(fēn)析、第三方支付等多(duō)項服務(wù)。

“蘇甯開放平台開放後實行免費政策，此舉對于目前現有(yǒu)主流電(diàn)商(shāng)平台的盈利模式是一種颠覆。”福建省電(diàn)子商(shāng)務(wù)協會副會長(cháng)林常青表示，在業界看來，蘇甯此番扛起開放平台“免費”大旗，是直接叫闆目前還在收費的天貓商(shāng)城和京東商(shāng)城，電(diàn)商(shāng)平台之争進入“三國(guó)時代”。

據記者了解，在國(guó)内的電(diàn)商(shāng)平台中(zhōng)，目前穩坐(zuò)國(guó)内電(diàn)商(shāng)開放平台第一把交椅的天貓商(shāng)城去年一年的營業額超過了2000億元。而早在三年前就已開放平台的京東商(shāng)城去年也有(yǒu)超過120億元入賬金額。其他(tā)競争對手國(guó)美在線(xiàn)、當當網、亞馬遜、QQ網購(gòu)等也早已開放平台，開放平台是越來越多(duō)電(diàn)商(shāng)看好的商(shāng)業模式。相比蘇甯此番推出的“免費”政策，目前天貓商(shāng)城與京東商(shāng)城仍然實行收“地租”模式，并作(zuò)為(wèi)商(shāng)業模式的核心。

“每年賬面上的收入是非常可(kě)觀的，但扣除平台的各項費用(yòng)後淨利少得可(kě)憐。”對于多(duō)數在各大平台上嶄露頭角的網絡商(shāng)家來說高昂的平台費用(yòng)讓他(tā)們叫苦不叠。在招商(shāng)大會上，諸多(duō)網商(shāng)向記者透露，目前國(guó)内主流的商(shāng)業平台費用(yòng)高昂，其中(zhōng)流量最大的天貓商(shāng)城收費最高。

以天貓為(wèi)例，入駐天貓商(shāng)城須繳納不菲的保證金，分(fēn)為(wèi)5萬元、10萬元、15萬元三檔。同時，商(shāng)家在天貓商(shāng)城經營必須交納年費，年費金額以一級類目為(wèi)參照，分(fēn)為(wèi)3萬元和6萬元兩檔。與此同時，高昂的銷售傭金也是衆多(duō)商(shāng)家最為(wèi)頭疼的問題，據在場的網商(shāng)透露，費率最高時達5%。

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将從物(wù)流售後等方面尋找盈利點“蘇甯開放平台就是互聯網上的自貿區(qū)。”李斌将蘇甯開放平台定義為(wèi)3.0模式，即類似于上海自貿區(qū)的開放平台。據了解，天貓商(shāng)城的年費和傭金收入加上淘寶網、天貓入駐的廣告收入都是阿裏巴巴商(shāng)業模式最核心部分(fēn)，也是阿裏在上市中(zhōng)取得高價的重要籌碼。同時，京東商(shāng)城也在向入駐商(shāng)家“收租”。對于目前平台費用(yòng)和傭金仍然被各大電(diàn)商(shāng)平台視為(wèi)大蛋糕的同時，蘇甯卻放棄這塊大蛋糕。易觀國(guó)際電(diàn)子商(shāng)務(wù)分(fēn)析師宋陽昨日接受采訪時表示，相比天貓等開放已久的平台的流量，蘇甯易購(gòu)平台目前仍然難以抗衡。蘇甯易購(gòu)平台推出“免費策略”可(kě)能(néng)隻是吸引商(shāng)家短期的策略，對于蘇甯易購(gòu)平台後期的盈利還有(yǒu)待考究。對此，李斌昨日在接受本報記者采訪時做出了回應，他(tā)強調了免費政策具(jù)有(yǒu)永久性，他(tā)表示，目前開放平台自貿區(qū)仍有(yǒu)很(hěn)多(duō)提供增值服務(wù)的利潤點。李斌表示，蘇甯會将自有(yǒu)商(shāng)業資源社會化共享，充分(fēn)運用(yòng)在IT、運營、物(wù)流、售後、客服、金融、培訓等方面形成的優勢，向入駐商(shāng)戶和消費者提供“店(diàn)面雲”、“金融雲”、“IT雲”、“物(wù)流雲”、“廣告雲”、“運營雲”、“知識雲”等增值服務(wù)，而這些都是蘇甯平台未來的盈利點。宋陽則認為(wèi)，如果剝離平台“租金”，電(diàn)商(shāng)平台的盈利點隻能(néng)靠提供倉儲、後台支持等系列增值服務(wù)來進行利潤挖掘，這對于電(diàn)商(shāng)平台的建設是一個非常大的考驗。

延伸閱讀

免費模式在互聯網行業不乏成功先例

蘇甯開放平台能(néng)否撼動現在的“收租”模式？蘇甯開放平台“全免費”又(yòu)能(néng)走多(duō)遠(yuǎn)？可(kě)以肯定的是，免費模式在互聯網行業不乏成功的先例。例如，當初淘寶網在C2C市場打敗易趣網靠的是免費戰略；360殺毒軟件戰勝瑞星等其他(tā)軟件的戰略也是免費；阿裏巴巴收購(gòu)高德(dé)地圖後打起免費牌，目的是為(wèi)了從百度地圖那裏争奪份額；曾幾何時，玩網絡遊戲要買充值卡，而盛大率先讓用(yòng)戶免費玩網遊，靠賣裝(zhuāng)備來賺錢。免費模式帶來了這十多(duō)年來無數商(shāng)業模式的變化，也造成了很(hěn)多(duō)新(xīn)老霸主的更替。

據《杭州日報》

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本地化運營是重要戰略之一

在昨日的招商(shāng)會現場，包括七匹狼、九牧王、特步、安(ān)溪鐵觀音在内的衆多(duō)知名(míng)福建品牌正式簽約入駐蘇甯平台。作(zuò)為(wèi)比較具(jù)備特色的新(xīn)招商(shāng)模式，李斌強調，本地化運營是蘇甯開放平台的重要戰略之一。開放後，福建特産(chǎn)、福建特色的服裝(zhuāng)、箱包、農産(chǎn)品等産(chǎn)業群就是蘇甯開放平台最大的金礦。

與此同時，“超電(diàn)器化”經營戰略将在福州地區(qū)進一步發展。李斌稱，包括目前省内已有(yǒu)的76家蘇甯門店(diàn)及未來新(xīn)開的店(diàn)面都将“超電(diàn)器化”經營，也就是說不再隻賣電(diàn)器。

對于多(duō)數電(diàn)商(shāng)平台來說，雖然早期借助低廉門檻擴張，但目前也面臨着用(yòng)戶實體(tǐ)體(tǐ)驗的短闆。因此，今年開始，不少電(diàn)商(shāng)平台還是布局線(xiàn)下實體(tǐ)店(diàn)。

今年8月，京東的全球第一家實體(tǐ)店(diàn)近日在新(xīn)加坡開業，有(yǒu)消息稱，京東明年還可(kě)能(néng)在國(guó)内開線(xiàn)下店(diàn)。

除京東外，多(duō)家電(diàn)商(shāng)也傳出了布局實體(tǐ)店(diàn)的消息。比如據說聚美優品的首家實體(tǐ)店(diàn)将于近期開業；樂蜂網也表示實體(tǐ)店(diàn)事業将在今年底開始布局，在北京、上海等一線(xiàn)城市開設直營店(diàn)，并在未來幾年内在二、三線(xiàn)城市開設加盟店(diàn)。而在福州，例如我愛金鑽網等電(diàn)商(shāng)平台也早已開始在線(xiàn)下開起了實體(tǐ)店(diàn)。

宋陽認為(wèi)，對于傳統渠道的分(fēn)銷商(shāng)蘇甯而言，相比其他(tā)電(diàn)商(shāng)最大的優勢在于目前在其線(xiàn)下擁有(yǒu)的1600多(duō)家門店(diàn)，大量的實體(tǐ)店(diàn)可(kě)以和線(xiàn)上有(yǒu)效地融合，并進行線(xiàn)上線(xiàn)下“雙線(xiàn)協同”，而雙線(xiàn)協同正是電(diàn)子商(shāng)務(wù)未來發展的一大趨勢。

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電(diàn)商(shāng)平台競争進入“後台”幾年前，在人們印象中(zhōng)，京東賣數碼産(chǎn)品、當當網賣書、凡客誠品賣衣服……諸多(duō)的垂直類電(diàn)商(shāng)特色非常鮮明。然而伴随着互聯網的發展，各大電(diàn)商(shāng)大佬們也開始紛紛“押寶”開放平台，轉型成為(wèi)多(duō)元化的“百貨商(shāng)場”。然而國(guó)内的網絡商(shāng)家在經過近兩年的爆炸式增長(cháng)後，平台上的網絡賣家數量越來越多(duō)，網絡營銷的競争也越來越激烈。上海管易軟件創始人蔣歡坦言，随着競争越來越激烈，網絡商(shāng)家的流量成本也在不斷增加。此番蘇甯開放平台，打造“店(diàn)面雲”、“金融雲”、“物(wù)流雲”等諸多(duō)方面也恰恰說明了未來電(diàn)商(shāng)平台競争越來越呈現多(duō)樣性。早在今年5月，馬雲開始布局“菜鳥”網絡強勢挺進物(wù)流領域。8月，微信5.0發布，“微信支付”功能(néng)出現在微信5.0裏，頓時讓衆多(duō)電(diàn)商(shāng)大佬頓感危機。

“未來電(diàn)商(shāng)平台的競争會越來越複雜。”宋陽表示，随着國(guó)内電(diàn)商(shāng)開放平台競争的愈演愈烈，開放平台的競争開始不僅僅局限于前段的競争，而在後台的倉儲、物(wù)流、信息化等均是未來競争重要方向，同時競争的領域也同樣進一步擴大，行業競争開始進入“深水區(qū)”。

作(zuò)者：鄭曉華