螞蟻金服海外投資大躍進：為(wèi)阿裏出海做鋪墊

    2016年10月，在螞蟻金服成立兩周年的年會上，螞蟻金服集團總裁井賢棟正式接替彭蕾出任CEO一職，并宣布了未來螞蟻金服發展的三個方向。

    第一是國(guó)際化，未來10年服務(wù)全球20億人；第二是全面升級小(xiǎo)微金融服務(wù)，“用(yòng)數據能(néng)力做2000萬小(xiǎo)微企業的CFO”；第三是信用(yòng)體(tǐ)系，用(yòng)大數據孵化出了一套信用(yòng)體(tǐ)系，并繼續完善。

    當支付寶在國(guó)内已十分(fēn)普及，同時遭遇微信支付的激烈競争，可(kě)能(néng)面臨增長(cháng)天花(huā)闆的情況下，加速海外擴張不失為(wèi)明智之舉。

    螞蟻金服出海，不是去每個國(guó)家設立一個分(fēn)公(gōng)司、子公(gōng)司，而是賦能(néng)當地的合作(zuò)夥伴，這是其國(guó)際化最為(wèi)重要的策略。螞蟻金服國(guó)際化戰略目标是——未來四年内，螞蟻金服的用(yòng)戶50%在海外，50%在國(guó)内。

    人口多(duō)欠發達地區(qū)成出海首選

    過去幾個月，螞蟻金服在海外市場動作(zuò)頻頻，砸下巨額資金，瘋狂投資南亞、東南亞和東亞國(guó)家支付相關企業。

    通過螞蟻金服目前已有(yǒu)的多(duō)起海外投資，大緻可(kě)梳理(lǐ)出其布局思路：

    1、人口因素：人口越多(duō)的國(guó)家越受重視。目前全球人口排名(míng)前五的國(guó)家分(fēn)别是中(zhōng)國(guó)（14億）、印度（13億）、美國(guó)（3.2億）、印尼（2.5億）和巴西（2億）。

    在美國(guó)，人們日常生活很(hěn)少用(yòng)到現金或移動支付，幾乎人人都用(yòng)信用(yòng)卡，移動支付難以普及；而在巴西，當地經濟波動太大，小(xiǎo)米就曾在這裏無功而返，聯想手機也在巴西遭遇了潰敗。因此，除了支付寶普及率最高的中(zhōng)國(guó)，人口數量龐大的印度、印尼等東南亞國(guó)家成了首選。

    2、經濟發達程度：押注經濟落後國(guó)家。中(zhōng)國(guó)的移動支付領先全球已經證明，越是信用(yòng)卡普及的國(guó)家，移動支付普及越難。因此，支付寶出海，并不首先考慮歐美發達國(guó)家，而是與中(zhōng)國(guó)國(guó)情相似或者比中(zhōng)國(guó)更為(wèi)落後的國(guó)度。

    據世界貨币基金組織統計，2015年中(zhōng)國(guó)、印度、泰國(guó)的GDP分(fēn)别為(wèi)10.98萬億美元、2.09萬億美元和3953億美元;而中(zhōng)、印、泰的人均GDP分(fēn)别為(wèi)7990美元、1617美元和5742美元。

    印度的人均GDP僅相當于中(zhōng)國(guó)的20.2%、泰國(guó)的28.2%。印度貧困人口多(duō)、銀行網點稀缺、支付場景少。根據印度央行最新(xīn)公(gōng)布的截止2017年2月份數據，印度目前有(yǒu)2910萬張信用(yòng)卡，8.4億張儲蓄卡。而中(zhōng)國(guó)在2015年時即有(yǒu)4.32億張信用(yòng)卡，50.1億張儲蓄卡。在中(zhōng)印兩國(guó)人口接近的情況下，印度的人均信用(yòng)卡數量和人均儲蓄卡數量分(fēn)别相當于中(zhōng)國(guó)2015年水平的1/15和1/6，一定程度上反映了了印度銀行發展水平較低的現狀。印度信用(yòng)卡數量少，這給了電(diàn)子支付無限廣闊的發展空間。

    當小(xiǎo)米華為(wèi)們紛紛在印度建廠賣手機時，支付寶則聯合阿裏在這裏開啓了大筆(bǐ)投資行動。

    最近3個月在海外瘋狂投資

    2014年10月，就在阿裏巴巴赴美上市後不久，印度最大的電(diàn)子錢包Paytm的母公(gōng)司One97的創始人Vijay Shekhar Sharma，在其投資方賽富基金的介紹下，來到杭州與馬雲(微博)和彭蕾探讨合作(zuò)事宜，雙方達成了初步投資意向。

    2015年1月，螞蟻金服投資副總裁韓歆毅來到印度，到訪印度最大的電(diàn)子錢包Paytm的母公(gōng)司One97。韓歆毅告訴One97的創始人Vijay Shekhar Sharma，阿裏巴巴決定不投資Paytm，但好消息是，螞蟻金服決定投資。

    2015年9月，螞蟻金服又(yòu)聯合其關聯公(gōng)司阿裏巴巴對Paytm進行了第二輪投資。投資金額約為(wèi)9億多(duō)美元，投資完成後，阿裏系成為(wèi)第一大股東，據說二者在Paytm占股高達40%。

    阿裏巴巴不僅向Paytm投入了資金，還試圖将中(zhōng)國(guó)第三方支付的成長(cháng)經驗傳輸到印度，螞蟻金服專門派團隊到印度負責對接。在支付寶團隊的建議之下，Paytm對産(chǎn)品進行了改進，不僅僅是支付，還加入餐飲、團購(gòu)、打車(chē)、電(diàn)影票等生活服務(wù)場景。截至2017年4月，據Paytm官方數據，Paytm總用(yòng)戶數達2.2億，在全球移動支付領域僅次于微信和支付寶。

    在投資Paytm模式被證明可(kě)行之後，螞蟻金服國(guó)際事業部副總裁彭翼捷表示，螞蟻金服未來會在全球各個市場挑選像Paytm一樣的優秀夥伴，支付寶未來打算做技(jì )術标準輸出，新(xīn)興市場的創業企業不用(yòng)再從頭開始做底層架構，包括彈性可(kě)擴容的雲平台、風控系統、大數據應用(yòng)。

在印度标杆的帶動下，螞蟻金服又(yòu)在印尼、泰國(guó)、馬來西亞、菲律賓等東南亞國(guó)家進行了大筆(bǐ)投資。此外，韓國(guó)、美國(guó)也成了螞蟻金服希望進軍的市場。騰訊科(kē)技(jì )根據公(gōng)開資料，整理(lǐ)了螞蟻金服在海外市場的主要投資布局：

    從圖中(zhōng)不難看出，在2015年和2016年，螞蟻金服的國(guó)際化推進都相對比較低調，兩年之内僅僅投資了3個項目。但進入2017年以來，螞蟻金服的投資速度在加速推進，僅僅三個月内，便已在韓國(guó)、菲律賓、印尼、馬來西亞、新(xīn)加坡完成至少5個項目的投資或合作(zuò)布局。

    此外，自2017年1月起，螞蟻金服也有(yǒu)意收購(gòu)美國(guó)彙款服務(wù)公(gōng)司速彙金，不過由于遭遇來自美國(guó)本土的競購(gòu)方Euronet，盡管螞蟻金服又(yòu)重新(xīn)加價，但在收購(gòu)最終完成前，仍然面臨着不确定性。

    不過，根據财新(xīn)網最新(xīn)報道顯示，螞蟻金服已經将貸款目标從此前的20億美元提升至35億美元，而貸款資金就将用(yòng)于螞蟻金服的海外投資并購(gòu)。由于當前人民(mín)币出境受到限制，螞蟻金服選擇美元貸款可(kě)以加速海外投資并購(gòu)的步伐。

    為(wèi)阿裏出海做鋪墊

    一個有(yǒu)意思的現象是，在螞蟻金服的多(duō)起海外投資并購(gòu)中(zhōng)，都有(yǒu)其關聯公(gōng)司阿裏巴巴的身影：

    在對印度版“支付寶”Paytm的投資中(zhōng)，螞蟻金服和阿裏巴巴同時參與，此外阿裏巴巴還投資了Paytm的母公(gōng)司One97。

    在投資泰國(guó)支付企業Ascend Money之後，螞蟻金服表示希望最終促進泰國(guó)人實現“全球收全球付”，參與全球貿易。這意味着，螞蟻金服的出海，除了自身發展需要，一個很(hěn)重要的使命是為(wèi)阿裏巴巴的電(diàn)商(shāng)業務(wù)出海提供便利。

    螞蟻金服在海外的投資，究竟要達到什麽樣的目的？根據螞蟻金服團隊的規劃，螞蟻金服的國(guó)際化大緻可(kě)以分(fēn)為(wèi)三輪：

    螞蟻金服國(guó)際化的第一步相對簡單，即瞄準出海遊玩的中(zhōng)國(guó)遊客。如支付寶/螞蟻金服與澳洲聯邦銀行此前簽訂了合作(zuò)協議，讓前往澳洲的中(zhōng)國(guó)遊客可(kě)以通過該銀行的電(diàn)商(shāng)和POS系統來用(yòng)支付寶的技(jì )術購(gòu)物(wù)，澳洲人在購(gòu)買阿裏巴巴平台商(shāng)品時也可(kě)以使用(yòng)支付寶。

    在泰國(guó)等東南亞國(guó)家的主要旅遊城市，微信支付和支付寶已經十分(fēn)普及，不過二者均是主要以中(zhōng)文(wén)出現而非英文(wén)，原因就在于微信支付和支付寶的多(duō)數使用(yòng)人群都是中(zhōng)國(guó)遊客，而非當地居民(mín)。

    螞蟻金服國(guó)際化的第二步，主要專注于幫助非中(zhōng)國(guó)消費者在阿裏巴巴平台上網購(gòu)。為(wèi)此，馬雲親自出面和東南亞國(guó)家首腦多(duō)次接觸。

    今年3月，馬雲在G20杭州峰會上向世界倡議的“eWTP”終于在馬來西亞正式落地。馬來西亞數字經濟發展機構(MDEC)與阿裏聯手在馬來西亞打造中(zhōng)國(guó)以外的第一個eWTP“試驗區(qū)”，幫助馬來西亞乃至整個東南亞地區(qū)的年輕人和小(xiǎo)企業參與全球貿易。

    螞蟻金服的第三步，通過國(guó)際市場拓展規模，即通過合作(zuò)輸出支付寶的整個模式。具(jù)體(tǐ)而言，螞蟻金服選擇與當地已持有(yǒu)牌照、合規流程成熟的企業合作(zuò)，如螞蟻金服并購(gòu)hellopay就是其中(zhōng)一個例子。

    馬雲最終的目标，是在海外再次複制阿裏巴巴和螞蟻金服。

來源：騰訊新(xīn)聞