酒企自建電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台求突破

　　面對常規的營銷渠道，如今已陷入“紅海”競争中(zhōng)的各大酒企難以再玩出新(xīn)的花(huā)樣。于是，網絡營銷成為(wèi)一個突破口。包括茅台、張裕在内的國(guó)内一線(xiàn)酒企，都在另辟蹊徑，建設着自己的電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台。

　　網絡營銷制高點

　　“目前，一些酒類電(diàn)子商(shāng)務(wù)網站已經漸成氣候，加上不少區(qū)域經銷商(shāng)也都建立了電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台，酒企如果再單獨設立電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台，是否造成資源的重複配置？”

　　對于業内的異議，張裕電(diàn)子商(shāng)務(wù)有(yǒu)限公(gōng)司的姜總表示，一般網站提供的網絡銷售服務(wù)平台畢竟是有(yǒu)限的。“打造一個能(néng)夠充分(fēn)展示企業文(wén)化，體(tǐ)現品牌個性化、專業化和系統化服務(wù)的電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台，是今後酒企網絡營銷的發展方向。”

　　記者了解到，自2005年茅台集團率先推出企業電(diàn)子商(shāng)務(wù)“茅台在線(xiàn)”之後，第二年便取得了1.7億元的銷售業績。張裕“網購(gòu)直通車(chē)”所推行的個性化訂制服務(wù)，更是吸引了不少明星和企業團購(gòu)客戶。

　　品牌建設新(xīn)利器

　　對于酒企自建電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台，茅台集團的一位高管曾打過這樣一個比方：“如果把專業的銷售網站看成是商(shāng)超的話，酒企自建的電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台就是品牌形象專營店(diàn)。”

　　其實，就企業而言，自建電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台的最大難點是需要有(yǒu)強大、健全的物(wù)流配送體(tǐ)系做為(wèi)支撐。它的優勢是廠家無法拒絕的：由于其所具(jù)有(yǒu)的開放性和全球性，電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台能(néng)夠抵得上開設數百家甚至上千家品牌專賣店(diàn)所帶來的效果，是今後品牌建設的一大利器，因此可(kě)以斷言：跟進者必将接踵而來。